“社群+众筹”成创新产品的“超级产房”

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发布时间：2016-10-27 分类：趋势研究来源：迪蒙

在以需求定制生产的消费年代，用户成了生产链条上的核心，能否解决用户实际痛点，打通与用户之间的情感交流成为产品成败的关键。与此同时，众筹作为一种创业融资手段，在国家“双创四众”的政策激励下，开始向新兴领域渗透。社群创业时代，众筹的粉丝效应与移动社群电商殊途同归，“社群+众筹”将移动社群电商推向了一个新高潮，“众筹融资+社群聚人”的联动机制，让不少企业家和创业者坦言有“人财两得”的惊喜。

“社群+众筹”模式正在被广泛复制，这从不少互联网众筹项目中可窥一二。2014年，京东众筹平台上一款儿童净化器创下了国内首个千万级众筹纪录，30天筹资1122万，引起极大关注，而这款产品的研发者是由三个爸爸组成的创业团队，为了对抗雾霾，他们萌生了让孩子呼吸干净空气的梦想，正是这样的情怀传递和价值导向，很快吸引了有同样诉求的父母，通过对微信群里700位父母的调研，他们开始分析痛点、设计产品，而线下的交流也让父母们对这个团队产生了信任，他们在社群里的众筹很快获得200万资金支持。

无独有偶，2015年一家线上旅行社向用户发行场景度假旅行优质IP，开创国内首次大溪地私属岛屿众筹包机、包岛旅行活动，率先在线上旅游领域引入以销定产的C2B精众社群电商模式，成为行业标杆案例，大受热捧。同样地，这家旅行社直击游客痛点，以单个旅游场景的实现为导向，引导消费者快速决策，通过众筹定制高性价比项目，剔除了传统旅游项目多、选择困难、价格高、虚假宣传等劣势，借助众筹的社群效应，很好地契合了追求参与感、圈子化的消费潮流。

从以上例子可以看出，有情怀、有卖点的产品足以让用户尖叫，在消除痛点的同时，也间接收获了大批粉丝，粉丝不仅众筹支持创业，还掏钱消费，自发向亲朋好友分享、推荐，移动社群电商“人人受益”的生态型商业逻辑，在筹人、筹资、筹关注中发挥着主心骨的力量。众筹与创业与生俱来带有互通的属性，而在移动社群电商创业当中，众筹与社群在筹人筹资时更像一对“孪生兄弟”，众筹为社群引流，社群运营则为众筹的关注度和成功率加码，二者形成强大合力。

因此，对于社群创业者来说，可以适当接入众筹这一模式，将产品放到大市场中接受检验，引导潜在消费者进入你的社群，在循环往复的交流反馈中，得到更多灵感的启发，从而设计出最符合市场需求，最具核心竞争力的个性化、差异化产品。另外，在整个过程中，发挥“众筹+社群”的联动效应，不仅为市场预热，还能在一定程度上打响品牌，为后续的营销传播奠定基础。作为一种新兴创业模式，移动社群电商的强包容性，或将成为创新产品和服务的“超级产房”。

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